לחברה גלובלית ומובילה דרוש/ה מנהל/ת מכירות .
תיאור התפקיד:
אחראי/ת על פיתוח והרחבת פעילות המכירות למוצרי החברה, יצירת קשרים עם לקוחות וגורמים מקצועיים, וכן ניהול תהליכי מכירה אסטרטגיים. התפקיד דורש הבנה מעמיקה בתחום המוצרים מולטידיסצלינאריים ומורכבים הכוללים מספר מערכות, לצד יכולות ניהול משא ומתן ומכירה מקצועיות.
תחומי אחריות עיקריים:
פיתוח אסטרטגיות מכירה:
- בניית תוכניות מכירה מותאמות לשוקיים הרלוונטיים
- זיהוי הזדמנויות עסקיות ופיתוח שווקים חדשים.
- ניתוח מגמות בתחום והתאמת אסטרטגיות מכירה בהתאם.
ניהול קשרים עם לקוחות וגורמים מקצועיים:
- פיתוח ושימור קשרים עם לקוחות פוטנציאליים.
- ניהול משא ומתן מול ספקים ולקוחות לשיפור תנאי סחר.
- מתן פתרונות מותאמים לצרכי הלקוחות וביצוע הדרכות על מוצרים ושירותים.
הובלת תהליכים שיווקיים ותפעוליים:
- עבודה בשיתוף פעולה עם מחלקות השיווק והפיתוח העסקי לקידום המותג.
- מעקב אחר ביצועי המכירות, הגדרת יעדים וביצוע אופטימיזציה לתהליכי מכירה.
- השתתפות בכנסים מקצועיים להצגת מוצרים חדשים ובניית מוניטין החברה בשוק הרפואי.
דרישות התפקיד:
תואר ראשון רלוונטי (עדיפות להנדסת תעשייה וניהול / מכונות)
תואר שני - יתרון.
ניסיון מוכח של לפחות 5-7 שנים בפיתוח עסקי, עם דגש משמעותי על התעשייה היצרנית (קבלנות משנה יתרון משמעותי).
ניסיון מוכח בעבודה בחברה גלובאלית וניהול פעילות עסקית.
היכרות מעמיקה עם שווקים גלובליים, תרבויות עסקיות שונות ורגולציות בינלאומיות.
ניסיון מוכח ביצירת שותפויות אסטרטגיות וניהול משא ומתן מורכב.
יכולת אנליטית גבוהה ויכולת ניתוח נתונים עסקיים ופיננסיים.
מעוף מחשבתי ויצירתיות.
כישורי תקשורת בינאישיים מצוינים.
יכולת הצגה ושכנוע ברמה גבוהה.
שליטה מלאה בשפה האנגלית (דיבור, קריאה וכתיבה) - חובה.
שליטה בשפות נוספות - יתרון.
יכולת עבודה עצמאית, יוזמה ויכולת פתרון בעיות.
היכרות עם תחומי טכנולוגיה רלוונטיים לתעשייה היצרנית.
1. מה ההשכלה שלך?
2. האם יש לך ניסיון מוכח של לפחות 5 שנים בפיתוח עסקי עם דגש על תעשייה יצרנית?
3. האם יש ניסיון מוכח בעבודה בחברה גלובאלית וניהול פעילות עסקית?
4. האם יש היכרות מעמיקה עם שווקים גלובליים, תרבויות עסקיות שונות ורגולציות בינלאומיות?
5. האם יש ניסיון מוכח ביצירת שותפויות אסטרטגיות וניהול משא ומתן מורכב.?
6. האם את.ה בעל.ת יכולות אנליטיות ברמה גבוהה כולל ניתוח נתונים עסקיים ופיננסיים?
7. מה רמת העברית שלך?
8. מה רמת האנגלית שלך? (דיבור, קריאה, כתיבה)
9. האם יש שליטה בשפות נוספות?
10. האם יש הכרות עם תחומי טכנולוגיה בתעשייה היצרנית?
11. מה ציפיית השכר שלך?